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    準能煤銷市場業務部:勇立潮頭 逐浪市場

    作者: 張琰 來源: 準能集團 發布時間: 2021-03-02 字號:【

    在國家能源集團準能集團,有這么一群人,他們緊盯上下游兩端煤炭市場行情的變動,時刻關注著煤源、煤質、流向、站臺、價格等,勇立洶涌的市場波濤中,全力爭取外購煤量,爭取效益最大化……他們就是準能集團煤銷公司市場業務部的工作人員。

    為最大限度發揮一體化運營優勢,助力集團鐵路收購發運煤炭,準能集團依托兩個露天煤礦開采自產煤的同時,還開辟了外購煤業務。市場業務部成立于2016年5月,別看他們人數不多,僅有6人,可是卻身系幾百萬噸的外購煤量,負責根據市場變化搶抓煤源,協調電廠、鐵路、供煤商完成準能集團外購煤任務,為公司創造利潤。

    2020年,市場業務部共招標101次,招標數量635萬噸,成交578萬噸,最終完成514萬噸外購煤,超量完成34萬噸外購煤,成為國家能源集團6家外購煤采購單位中僅有的兩家不欠量單位之一。

    外購煤工作并不是坐在辦公室等著供煤商報價那樣容易,而是逐漸由對等談判變為主動尋源。尤其是近年來,面對煤源有限,用戶眾多的形勢,市場業務部在危機中育新機,于變局中開新局,主動出擊、尋找煤源、開拓市場,絕不放過任何一點機會,努力增加外購煤源渠道。“我們的工作就是努力保證外購煤任務完成,在外購煤收購困難的情況下,我們慢不得、等不起,也坐不住。”市場業務部經理武敬福說道。在過去的2020年,他們積極開展煤炭市場調研工作,足跡從準格爾旗東部行至準格爾旗西部,從內蒙古地區延伸到晉陜地區,整個科室以時不我待的緊迫感和只爭朝夕的責任感,不斷開拓市場尋找煤源。同時,他們還積極走訪對接高嶺土加工企業,加快推動煤矸石銷售招標工作,實現固廢利用,為準能節支創效。

    除了煤源問題,下水銷售價格倒掛無競爭優勢同樣令市場業務部眾人十分頭痛。2020年冬季溫度較低,各地工業復蘇,煤炭需求非常旺盛,而供給側卻受疫情等因素影響,出現煤炭供給量不足的情況。當供給小于需求時,商品的價格就會上升,下水煤的價格最高時候每噸上漲了幾百元,這向外購煤收購提出了極大的挑戰。

    “下水煤價格上漲,但是管內電廠有控制成本的要求,電廠報價難以超過下水煤價格,因此周邊的煤貿企業更愿意自行運輸煤炭到港口出售,這樣一來,我們的外購煤工作就開展起來非常不容易。”市場業務部副經理馬亞桐詳細分析了當時外購煤工作面臨的困境。

    由于外部市場價格高,管內電廠出于成本考慮報價低,同時煤源稀缺,所以招標十分困難,多次出現流標現象。為保證管內電廠穩定供應,市場業務部的工作人員別無選擇,只能迎難而上。

    每日掌握市場情況僅僅是市場業務部工作人員的必要工作之一,他們還要常年處于待命狀態,提供365天、366天,24小時的隨時服務。張國英是市場業務部的一名業務員,她主要負責的業務是電子招標。為了做好服務,搶抓外購煤機遇,她必須任何時候都做好工作準備。元旦期間,當大部分人沉浸在新年的喜悅當中,張國英毅然決然堅守在崗位上,負責豐鎮電廠的招標工作。招標不等人。為使外購煤業務無縫銜接,避免出現業務空檔期,市場業務部對外購煤采購招標流程進行優化,增加了招標采購頻次,并且招標周期由之前的工作日調整為全年無節假日招標,有效降低了經營風險,提高了外購煤采購效率。因而,節假日招標對于市場業務部的工作人員來說極為正常,據了解,2020年市場業務部節假日招標占到全年招標的34%。

    市場業務部還創新采購模式,開展固定差價下水業務,提前鎖定優質煤源,并在此基礎上以點帶面吸引和帶動周邊更多大型煤炭企業參與外購煤合作。固定差價模式就是無論市場如何變化,收購方均按照固定的差價進行收購,可以規避煤炭市場波動帶來的風險,確保收益穩定。2020年,市場業務部首次將外購煤固定差價電子競拍模式應用于年度長協外購煤招標,與國源礦業簽訂了固定差價下水發運合同,累計完成64萬噸外購煤收購。

    2020年,準能集團實現利潤21.31億元,其中外購煤部分貢獻了4500萬的利潤,在這掙得的4500萬元背后,每一分、每一角、每一元都少不了市場業務部的付出,凝聚了他們無數努力的汗水。2021年開局,外購煤形勢仍然嚴峻,外購煤任務目標也由480萬噸提升至640萬噸,且看市場業務部如何頂住壓力、逆勢突圍,再次書寫傳奇。

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